市场洗牌在即，2018年医药营销的几大重点
医药网1月4日讯 当前国内医药企业的营销模式基本分为两种——临床营销模式、普药商业模式。业界普遍认为临床营销模式是专业式营销，知识性强、专业性高，利◥润也可观，是医药营销中的主流。而普药商业模式¤是普通商品在药品市场的反映，走大物流、产品附加值低、利润少，处于医药营销的底端。然而，这种形势如今已逐渐发生变化。
从产品角度看医药市场也悄然发生了变化。国家医保目录将原来的高端临床用药补充进来。从品种结构看，新版基药目录中增加心血管、抗肿瘤、精神类药品等一线药物，有的是中高端医疗机构的在用主力品种，医药市场竞争高端化趋势更加明显。基本药物招标已从基层医疗机构向二三级医院延伸，基本药物强制性的扩大。完全实现甚至超过国家制订的今基层医疗卫生机构全部配备使用基本药物比例，即二级医院基本药物使用量和销售额都应达到40%-50%，其中县级医院综合改革试点县的二级医院应达到50%左右；三级医院基药▽销售额要达到25%-30%。
